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Harvey Chaplin Chair in Distribution, Channel & Experience Management

Sandro Castaldo è Professore Ordinario e Direttore del Dipartimento di Marketing presso l’Università Bocconi, nonché Liaison Officer del Dipartimento Marketing di SDA Bocconi. Ricopre il ruolo di Presidente della Società Italiana di Management (SIMA) e Presidente eletto della International Federation of Scholarly Associations of Management (IFSAM). 

Svolge attività didattica a diversi livelli: nei corsi di laurea magistrale e master, nei programmi post-graduate come l’MBA e gli Executive Master di SDA Bocconi, e nei programmi di formazione executive. 

I suoi interessi di ricerca includono strategia omnicanale, e-commerce, trust e distrust, privacy concerns. Si occupa inoltre di relazioni verticali nei canali distributivi, di retail management e di comportamento d’acquisto dei consumatori. 

Ha conseguito un PhD in Business Administration presso l’Università Bocconi nel 2001. 

Sandro Castaldo Bocconi

Joint Purpose 

Dalla partnership tra Campari Group e Università Bocconi, nasce nel 2025 la Harvey Chaplin Chair in Distribution, Channel & Experience Management, cattedra endowed assegnata a Sandro Castaldo, professore ordinario del dipartimento di Marketing di Bocconi, e intitolata in memoria del pioniere della distribuzione di wine and spirits statunitense Harvey R. Chaplin, scomparso nel 2024. 

La Cattedra si propone di svolgere ricerca sui temi della distribuzione e delle partnership tra brand e distributori. Promuove inoltre iniziative dedicate agli studenti dei corsi magistrali e master in ambito marketing.  

Con l’inaugurazione della Harvey Chaplin Chair, Bocconi si candida a diventare un osservatorio privilegiato su come evolvono i canali di distribuzione e l’esperienza dei consumatori, in un tempo in cui la fiducia è sempre più la vera moneta di scambio nei mercati globali. 

 

Core Activities 

Ricerca  
I principali temi di ricerca affrontanti verteranno su due principali macroaree tematiche nell'ambito del marketing:  

  • analisi della distribuzione e delle imprese che svolgono attività di intermediazione e gestione dei canali distributivi, volta alla valorizzazione della customer experience nei contesti di acquisto e consumo;  

  • analisi delle channel partnership e delle aree di collaborazione fra brand e distributori, da approfondire con approcci di ricerca in prevalenza qualitativi (multiple case study), basati su una prospettiva incentrata sullo sviluppo di una fiducia reciproca fra industria e distribuzione, anche a livello internazionale, e alla valorizzazione della shopper experience. 

Studenti 

La Cattedra promuoverà iniziative a favore degli studenti dei corsi di Trade Marketing Category Management e Channel Marketing della Laurea Magistrale in Marketing Management, nonché del corso di Trade Marketing e Channel Management del MiMeC (Master in Marketing e Comunicazione). 

Comunicazione e Dissemination  

Con l’ambizione di fornire un contributo di alto livello accademico e istituzionale, le attività di ricerca svolte dalla cattedra e i relativi risultati sono oggetto di disseminazione e divulgazione pubblica, grazie anche alla partecipazione a seminari e conferenze da parte del Cattedrato.